第116章 先下手为强
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这次来京城,张三是有想法的,他现在是Q通的大股东之一,他已经与Q通那边联系,他准备向大陆这边推销C网。
当时,那边给出的意见就是:那个地方,可能不会采用他们的C网,他们得到的消息是,欧罗巴的几大巨头,已经开始游说,并且向这边推销他们的方案,C网没有什么优势,那边怕是不会接受。
张三给出的回复是:“这是一个大市场,如果我们抢先进入,对我们的股价是一个利好,就算现在让出一些利益,也在所不惜。”
董事会被说通之后,张三得到了Q通董事会的全权授权,他们有了共同的利益,自然会支持他;得到授权的张三,马上在这边组建谈判代表团。
这时候还没有CMB,而大陆这边将要安装G网,也是要从欧洲那边采购设备,如果安装C网,则需要从他这里采购设备。
在他看来,大陆反正要向欧美采购各种相关设备,采购谁的不一样?而且,大陆将来可是G网与C网并立,还不如自己出来,让G网的采购成本降低。
如果从他这里采购设备,为了推广C网,那么Q通那边就会让利,到时自己可以抽取最多的利润。
至于基站,伦敦那边,铺设的基站,就是自己搞的,如果对方要告自己?既然敢当专利流氓,自然可以打官司,然后继续在大陆销售。
张三通过在这边巨额投资的关系,联系上了这边的相关部门,向他们推销自己的C网;这个事情,并不容易。
G网已经在欧美成为了标准,而C网,还不知道什么时候能成为标准,此时此刻,相当于张三正在与欧洲的几家巨头那里抢生意。
张三与谈判代表团协商的时候,他就说道:“我们不能像欧洲那些人一样,摆出高人一等的态度,我们要以合作心态,与这边进行谈判,如果我们失去这个市场,那就失去了最大一笔生意。”
“而且,你们谈判的时候,可以表述一个事实,我们的加入,可以让他们有更多的主动权。”
他的意思很明确,那就是,只有一个供应商,那是不合理的,对方会抬价,但是,你们有很多供应商的时候,采购方就可以让对方让利。
C网的推广最大的阻碍,就是G网,这个在欧洲已经成熟的标准。
谈判代表团的Q通代表,也认可了张三的意见,他笑道:“亲爱的史蒂芬,你抓住了他们的要害,我相信,我们的C网,一定会成为他们的采购方之一。”
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